Consejos para conseguir una rebaja en el precio de la vivienda
Cuando compramos una casa, conseguir una rebaja en el precio es uno de los objetivos. En España es casi un deporte. Para Carlos Smerdou, CEO de Foro Consultores, partimos de una realidad. «En segunda mano, cuando se marca el precio de la vivienda, el vendedor siempre fija un precio asumiendo que habrá una negociación». Esto permite rebajar un poco sobre la petición inicial y las expectativas del comprador.
Desde Foro Consultores te damos algunos consejos que nuestro CEO ha contado a Idealista News y que, dado su interés, hemos resumido en este post. Obviamente cuando pedimos rebaja, que tenga sentido y esté argumentada. Y siempre enfocada desde un punto de vista positivo, sin ofender al vendedor.
Algunos aspectos que nos pueden ayudar
- Comprobar si la casa necesita reforma. Esta puede ser una manera de conseguir reducir el precio. Obviamente debe fundamentarse, analizando las necesidades de la casa y valorar el importe de la reforma.
- Otra opción es hacerle ver otras viviendas similares que tienen un precio inferior. Para ello es necesario realizar un estudio de mercado, analizando bien la zona, ver sus pros y sus contras.
- Pedir una tasación para demostrarle al vendedor por dónde va el precio de mercado. Además, esa tasación, si finalmente se queda la vivienda, se puede utilizar para pedir un préstamo.
- Adaptarse a las necesidades del vendedor. Si el propietario necesita más tiempo para dejar la casa y a la vez, requiere dinero para dar la entrada a la que se va a ir. Dejarle tiempo y aportar más dinero inicialmente a cambio de rebaja.
- Cuál es la situación del vendedor. Analizar sus circunstancias, si le urge, cuál es su situación familiar. Dependiendo de la prisa que tenga por vender se pueden conseguir más rebajas.
- Seguir el rastro del anuncio. Si lleva tiempo en el mercado, igual es el momento de hacer una oferta.
Imagen: Vivienda independiente en Estepona-Málaga
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