Estos son algunos de los estudios que realizamos

Se trata del estudio de mercado que analiza una demanda específica para un proyecto concreto mediante la técnica del reclamo publicitario (valla, prensa, buzoneo, ...). Dicho estudio recoge una muestra selectiva de clientes potenciales compradores estudiando sus características, necesidades y deseos (target objetivo, producto demandado, precio que está dispuesto a pagar, zonas potenciales, ...).

Utilidad: Nos permite obtener un conocimiento del mercado potencial inmobiliario en el entorno de la futura promoción de forma que se pueda establecer la estrategia comercial de la misma, una lista de espera útil para su posterior gestión y una creación de expectativas que paralicen las posibles compras del target potencial reteniendo la cuota de mercado de otras promociones competitivas.

Es el estudio que cuantifica la demanda real existente en una zona determinada y para un período de tiempo establecido (o un futuro inmediato). Se conoce el porcentaje de compradores posibles frente al porcentaje de no compradores de un área concreta. Este tipo de estudios requiere un número alto de encuestas para que sea representativo del total de la zona.

Utilidad: Permite tomar la decisión de implantación o no en una ciudad cuando existe un desconocimiento comercial inmobiliario en la misma, y prever la absorción del mercado inmobiliario futuro y sus tendencias.

Se trata de una reunión con clientes potenciales de un producto o servicio inmobiliario a investigar (pequeñas muestras del universo objetivo) donde se extraen conclusiones a través de las opiniones, actitudes y valores de dicho colectivo frente a temas concretos (diseño de planos, zona de la promoción, precios estimados, ...). La sesión es grabada en video y audio para su posterior trascripción.

Utilidad: Sirve para conocer motivaciones conscientes o inconscientes de las personas entrevistadas respecto al producto o servicio inmobiliario objeto de la investigación y tomar las medidas oportunas. También se utiliza para sentar las bases de un estudio cuantitativo de demanda posterior cuando existe un alto desconocimiento del mercado.

Es el estudio que analiza las motivaciones / percepciones de los visitantes de una promoción determinada que no han llegado a hacer efectiva la compra.

El resultado es una obtención de los Frenos / Motivaciones de compra de nuestro target potencial.

Se encuentra encuadrado dentro de los estudios de satisfacción de clientes.

Utilidad: Una vez que se establezcan las posibles desviaciones o frenos latentes en la promoción analizada, nos permitirá tomar las medidas oportunas para corregirlas planteando estrategias que minimicen dichos frenos y potenciar los puntos fuertes que se manifiesten ya que son los aspectos fundamentales en el proceso de decisión de compra.

Es el estudio que investiga las opiniones de expertos sobre un determinado tema, en este caso, inmobiliario (ej.: implantación de un resort en determinada zona, tendencias de precios en otros países, predisposición a cambio de sede empresarial hacia la periferia, etc.). Las entrevistas se graban para posterior trascripción. Normalmente es un estudio complementario de otro.

Utilidad: Es utilizado cuando necesitamos el conocimiento de otras personas en determinada situación dadas las incertidumbres que pueda llegar a plantear la misma.

Se trata del estudio que investiga el grado de complacencia o aprobación por parte de los clientes compradores de viviendas hacia la empresa promotora. Descubre la valoración que el cliente posee de la empresa.

Utilidad: Se aconseja la realización de este estudio una vez al año, de forma que nos permita conocer a nuestros clientes, su grado de satisfacción y por tanto, de influencia como prescriptores hacia otros posibles clientes y nos facilite la realización de mejoras en el servicio.

Se trata del estudio que investiga la notoriedad, el conocimiento, la opinión y las actitudes que tienen los clientes potenciales, reales y el público en general de una empresa determinada.

Utilidad: Se aconseja la realización de este estudio una vez al año, de forma que nos permita conocer como está funcionando nuestra estrategia corporativa y comercial en el mercado. Detectadas las desviaciones permitirá elaborar un Plan de Comunicación acorde con los objetivos de Posicionamiento.

Se trata del análisis de la estrategia de producto, precios, comercialización y financiación de una determinada promoción comparándola a su vez, con las estrategias de la competencia. Una vez obtenido el diagnóstico, se ofrecen las recomendaciones pertinentes identificando los objetivos e implantando las acciones necesarias. Parte de esta investigación se realiza en el punto de venta de la promoción objeto de estudio como pseudo compra.

Utilidad: Normalmente, dicho estudio se realiza cuando los ritmos de ventas de la promoción se desvían a la baja de los objetivos establecidos.

Nos permite obtener un conocimiento de cómo se está llevando a cabo la comercialización por parte del equipo comercial y de que forma está funcionando la totalidad de la estrategia (coherencia de los precios, señalización y aprovechamiento de los accesos, sistemas de comunicación, atención comercial, etc.) poniendo de manifiesto todos los puntos débiles con el objeto de minimizarlos para aumentar la rentabilidad de la promoción.

Los equipos de Foro actualizan anualmente mediante censos detallados, la totalidad de las promociones de viviendas en venta en la mayoría de las ciudades de España y Portugal, con el fin de efectuar un diagnóstico sobre la situación del mercado del momento y ver su evolución anual. Los estudios ofrecen a su vez la herramienta informática SIM (simulador de mercado inmobiliario), con el que se pueden personalizar los informes, seleccionando las promociones de interés. Existen previsiones de las realizaciones de estos estudios que pueden solicitarse sin ningún tipo de compromiso.

Utilidad: Nos permite obtener una visión global del mercado en estudio, permitiendo comprenderlo en su totalidad y valorando su evolución positiva o negativa, dato imprescindible para la toma de decisiones de inversión a largo plazo en esa ciudad.

Se trata del censo de promociones con signo exterior de venta en una zona o municipio establecido por el cliente. Se recorre absolutamente todo el municipio recogiendo todas las promociones a la venta.

Utilidad: Nos permite obtener un conocimiento absoluto de la situación del mercado en un momento determinado, está indicado especialmente para aquellas ocasiones en las que es necesario tomar una decisión precisa y fundada, basada en la mayor información posible del radio de influencia.

Se trata de un muestreo de promociones con signo exterior de venta en una zona o municipio establecido por el cliente. Normalmente se recogen entre 8 0 10 promociones.

Utilidad: Nos permite obtener un conocimiento rápido de la situación del mercado en un momento determinado, está indicado especialmente para aquellas ocasiones en las que es necesario tomar una decisión precisa y fundada, pero con un coste limitado.

Es el estudio que analiza las promociones con signo exterior de venta que son directamente competitivas de un determinado proyecto, incorporando las recomendaciones comerciales en cuanto a producto a desarrollar, precio por tipologías, calidades, ritmos de venta alcanzables, etc. Es posible que dichas promociones no se encuentren en la misma zona geográfica inmediata.

Utilidad: No sólo nos permite obtener un diagnóstico de un mercado en un momento determinado, sino que establece la estrategia comercial de un proyecto definiendo las variables fundamentales desde el punto de vista de la competencia y de la experiencia operativa de FORO CONSULTORES INMOBILIARIOS.

Se trata de un muestreo de inmuebles residenciales con signo exterior de venta y/o alquiler en una zona o municipio establecido por el cliente. Normalmente se recogen entre 8 ó 10 registros.

Utilidad: Nos permite obtener un conocimiento rápido de la situación del mercado en un momento determinado y nos proporciona una base sólida en aquellas situaciones en las que no existen promociones de obra nueva registrables.